胡济荣 星月集团有限公司总裁

　　[风云表现]

　　2005年，沃尔玛准备在永康采购上百万辆电动滑板车。由于永康当地各生产企业无序竞争、竞相压价，最终造成了永康企业集体与巨额订单失之交臂。作为永康五金行业领军人物的胡济荣，在这一事件中不但拒绝了沃尔玛低价采购的陷阱，并倡议成立行业自律协会，带领当地行业走出低价竞争怪圈。
　　[个性解读]
　　●事业观
　　印象最深的浙商：鲁冠球。贫苦出身、艰苦创业，事业成功后本色不变，淡泊、踏实，令我感动。
　　成功的因素：容人的胸怀、执着的创新、诚信的做人。
　　对待事业危机：对处于调整期的企业来说，创新的勇气往往就是战胜危机的武器。
　●生活观
　　关于妻子：她性格开朗、幽默，使家庭充满了欢笑，她是我事业的“减压阀”。
　　关于孩子：不苛求他们出人头地，只希望他们健康、快乐、合群、乐助，对社会有用。喜欢的休闲方式：早睡早起，爬山、跑步。
　　●财富观
　　对在校大学生创业的看法：学生当以学业为主，创业不是为了赚钱，而是培养能力。
　　对网上贸易的看法：网上贸易、网上开店这些新兴的创业方式，包括大学生在内的创业者为什么不可以顺潮流而动呢？(作者：马焱）

　　拒接沃尔玛大订单

　　方宏进(以下简称方)：每年评风云浙商，都是因为这些浙商代表在这一年度里有非常抢眼的商业行为。你跟别人不太一样，是因为没做成一件事情，没接下沃尔玛的一个巨额订单引起大家关注。
　　胡济荣(以下简称胡)：多年来浙江经济有一个弊端：仿冒仿造产品，无序竞争，侵犯别人的知识产权。我虽然没有接到那个大订单，却提醒了很多人维权很重要，对以后的浙江经济增长肯定会起到一定的积极作用。
　　方：你觉得沃尔玛事件是一个爆发，但反而也是一个利好，是不是？
　　胡：我觉得是好事。沃尔马一百万辆电动滑板车的订单放到永康，无疑是非常诱人的。大家拼命放价，价格一下再下，到最后甚至是亏本价。
　　这件事引起了我们深思。因为如果继续这样下去，企业没效益，国家没税收，对国家对企业都会大大不利。
　　沃尔玛事件已经震动了我们的心，惊醒了我们的头脑。除了要创新，走自己的路，提高附加值之外，还要联合，进行行业自律，比如维权，才可能有出路。我们自主成立了行业协会，就是为了解决这个问题。
　　方：在这个沃尔玛事件中，听说你一开始就属于比较冷静的。当时有没有准备为自己的企业去接这个单子？
　　胡：我的企业是最早做电动车的，沃尔马的采购商也到我公司来过。我走的路同其他企业不一样，我的产品都是有自己的风格的，每只产品不是跟市场走，而是带着市场走。所以他们提出的苛刻条件，不合理条约，我都不接受。沃尔玛会经常来了解产品的市面价格，有些小企业把自己的底牌都亮给人家。沃尔玛把每家每户都了解清楚以后，一上来就定一个不合理的价位，甚至让你根本没利润。
　　沃尔玛是超市，退货是最大的风险，所以它的利润定得很高，我们中国的产品，它进价只要1美金，却要卖3美金，就是已经把退货的风险考虑在里面了。可是它还要求，我们提供的产品，如果消费者退到它那里，它就退到我们这里来。但是我们的价格是没有这个因素的，我认为这一点不能接受，这是不公平条约。所以我还好，去年确实有些企业，遇到大量退货，造成很大的损失。
　　方：沃尔玛毕竟是全球最大的连锁商业，你要是这样的态度，会不会担心他以后再也不进你的货了？
　　胡：我认为没关系。我的产品与众不同，我们公司理念是人无我有，人有我新，人新我优。我有创新能力，我有自信。
　　敢把好东西摆出来了
　　方：沃尔玛这个大单子，最后永康没有接下来，你作为永康企业的一员，现在觉得遗憾吗？
　　胡：通过这一次教训，大家都意识到，应该尊重知识产权，自主开发新产品。我认为把产品做精做细做好，沃尔玛的订单还是会找回来的。美国人不是不会给钱，它有大把大把的美元，你尽管去赚。关键是我们要行业自律，自己要规范。
　　方：有人管你们永康的这种经济现像叫做浪潮经济，你觉得这是贬义词还是褒义词？
　　胡：应该说浪潮经济也曾经带动了永康经济的发展，但也有很大的弊端，时间太短，周期太短，创出效益太少了，大家恶性竞争，一下就做得无利可图。
　　方：你觉得自己搞创新就能先赚一把钱吗？
　　胡：走在前面搞新产品开发的人风险很大。而一旦有成功的产品，马上仿冒成风。这就是市场经济不规范不完善的地方。所以我们呼吁维权。当然虽是我倡议的，靠我一个人是成不了这种大事的，关键还要靠政府的支持引导保护，企业才有动力创新。方：这个沃尔玛事件和你们行业自律公约有没有直接的关系？这里你起了个什么作用？
　　胡：沃尔玛这个事情可以说是惊醒了永康，惊醒了我们同行。比如以前五金博览会，好东西都不敢摆出来，怕有人仿。这次通过行业协会的维权公约，他们敢坦坦荡荡把产品摆在公众面前，还贴上维权公约的标记。
　　方：你看真的有很多新产品了吗？
　　胡：新产品一直有，以前都不拿出去摆，我们自己也不会拿出去。而这次东西都摆出来了，所以这一块是比较成功的。
　　方：如果明年再有沃尔玛这样的大单来永康，会不会因为有你们行业维权公约，就会把它接下来呢？
　　胡：这个没有问题。行业协会就是不再让大家一哄而上抢订单。永康已经营造了这样一个氛围，大家都在以创新来找市场。
　　致富之路靠创新
　　方：你的企业也是在永康这样一个环境下发展起来的，你印象中最初创新的是一个什么产品？
　　胡：我是地地道道的农民，靠卖废铜烂铁铝渣铝灰起家的。后来通过市场调研开发了一种气缸头，那个东西当时完全靠进口，我们是独家经营，真是卖方市场，排队等货的人很多。太高利润的东西当然好景不长，结果一哄而上，大家都来做这个。
　　后来我们又开发了另一种发动机，也是全中国第一台，尝到了自主开发的甜头。我那个时候真受厂家欢迎啊，坐飞机去哪个城市都是奔驰车来接，国内很多大企业买我这个发动机，一台能赚1000元。三四年以后，市场又从卖方变为买方，我们又开发了电动滑板车和电动休闲滑车。想不到滑板车今天有这么大的市场，带动了全国的一大产业。从创新到今天，我做了三个产品，带动了三大产业，包括跟我们做的配套厂家，产生了许多亿万富翁。去年统计光是滑板车这一项销售额就50多亿元。
　　方：以后怎样进一步扩大创新优势？
　　胡：现在我们门户大了，人才也不比以前那么困难了，创新一是靠自身的力量，成立研发中心，第二是跟外界高校和生产厂家合作。以前是小打小闹，以后要完全形成自己的知识产权。
　　方：你筹备了多少资金，多少人力专门干这件事？
　　胡：光研发中心就有100多人，一年的研发经费，不包括买设备就有5000万元。
　　方：你觉得政府要做些什么事情，能够让这些创新得到保持和发展？
　　胡：在人大，每年开会我都呼吁知识产权的保护。虽然现在也有知识产权法，但还需要进一步完善。按现在我们的法律，等到知识产权官司打赢，产品也完了。
　　作为我们行业会长，我要积极带头做创新的领头人，还要积极用科学生产观转变生产方式，提高附加值。
　　今晚21：20浙江经视将播出风云对话——宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔访谈。
　　本报正在连续刊登2005年度风云浙商20位候选人对话录，2006年1月1日将刊登选票，敬请关注。