“您好!这是电动车的王国，欢迎您拨打航海东路电动车批发市场……”这是笔者拨打王女士手机，等待时听到的音乐不是流行歌曲，也不是嘟嘟的响声，而是这段亲切的问候与介绍，显然可以看出，王颖女士已经把电动车行业作为自己事业的全部。
    王颖女士是04年进入电动车行业的。在此之前她是从事公益广告的，每天奔走于各大城市之间。当看到电动车在一些城市逐渐兴起，出现火爆的销售高潮，头脑灵活的她想到自己家乡的路况也非常适合电动车，应该会有较大的发展空间，于是她和丈夫便开始留意电动车的情况，越观察越觉得市场前景好。
    当时，王女士从一份杂志上看到了电动车招商广告，筹划良久的她终于做出了决定：做电动车销售！可是对刚刚踏入这个行业的小两口来说，众多电动车品牌可谓是“乱花渐欲迷人眼”。所以，他们想经营一个理想的品牌也只能靠摸索。然而王女士的运气并不是很好，由于“遇牌不淑”致使小两口经营电动车的很长时间都感到身心俱疲，主要就是低劣的产品质量给售后服务带来太大的压力，厂家又迟迟不给发配件，导致“卖得越多，后患越大”，那段时间，日子过真的很艰难，几乎赔钱在做，王女士面对这种状况，费尽了心思，绞尽了脑汁……
    卖完最后一辆被标价为896元的“杂牌”电动车时，凭着不服输的志气，王女士吸取了第一次失败的教训，在付出沉重代价的同时，也积累了必不可少行业经验。“经营品牌，重视售后”——这是他们从残酷的现实中吸取的宝贵教训。“挑选品牌，砍掉品牌，再挑选，再砍掉，……”是王女士艰难选择品牌过程中的真实写照。有道是“吹尽黄沙始见金”经过那么多次的挑选，他们最终选择了万利达，中科三环和达源。对于一个经销商来说，选对了品牌就如与财富牵了手。 “功夫不负有心人”，现在万利达电动车业在他们夫妻两个的细心经营下，步入了快速发展的车道，月销量可达800台以上。和笔者说到这些成绩时，王女士开心地笑起来。这是一种自信的笑，苦尽甘来的笑，也是成功后一种欣慰的笑，显赫战绩使他们坐稳了电动车销售行业的快车。
    “质量是销售的根本”，在进入了稳步发展的今天，这是王女士深深感触到与总结出的经验。说到这时，王颖女士特别想提醒将要销售电动车的同行朋友们，在选择品牌上一定要慎重，要针对自己销售电动车地区的实际情况来先定品牌，而且一定亲自到生产厂家做实地的考察，了解他们的场地规模、生产状况、是否有生产许可证、是否有一整套营销思路和宣传方法，产品的质量是否可靠，最好能到其代理商公司去询问其优点与问题，同时要货比三家，多了解，多比较再做决定。
    “诚实做人，诚信经商”是王颖女士经营电动车销售的格言。无论是厂家还是消费者她都是以一颗诚实炽热的心来对待。买过万利达车业电动车的消费者都知道，王女士是一个诚实热情的人，而且对于顾客提出的任何意见、建议、疑问，她总能在很短的时间内给予满意的答复。有的消费者想对电动车进行个性化设计，在贴花方面的要求比较多，王女士就主动和厂家联系，来满足消费者的需求。“顾客的需求是第一位的，答应的事就要做到”，多么实在的话啊，王颖女士就是这样一个实实在在的人。王颖女士始终认为，作为经销商，不仅仅是单纯地搞销售，更重要的是要以“诚信、服务”去扩大知名度，拉动消费者购买需求，才能拓展更广的销售领域，才能使自己的销售事业稳步快速发展。
    另外，抓住适当的时机搞促销也是王女士制胜的法宝之一。在节假日期间，王女士会搞一些促销活动，来拉动销售。例如，买电动车送语音学习机、玩具车、迷你娃娃，还有一些电动车用品等。王颖女士很重视在销售过程中的细节，例如，在选择赠送礼品上，她下了很大功夫，送什么好，送什么实用，送什么会吸引来更多的顾客，让顾客带动顾客。从这些细节上就能感觉到，王女士对电动车销售事业的执着与严谨。
    至高的品质、完善的售后服务体系，诚实做人、诚信经商的理念给王女士带来了名誉和财富，这让这年轻的小两口在日后的电动车销售路上信心十足。因为年轻就是一种资本，年轻就是优势，要想把优势化为胜势，还需要付出更多的努力，王颖女士是年轻的，万利达也是年轻的，相信她和她的事业会在电动车行业乘风破浪，勇往直前。

万利达电动车业   电话：0371-65331381
文/大美行业采编中心   路玲   电话：021-54132526